做销售如何学会沟通?

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做销售的基本是把自己的产品推荐给有需要的人。这是销售最基本的模式。
但是因为消费者对销售本身是有一定的防御性,因此销售需要在短时间内把握住机会机遇。


销售步骤可以分为以下四个步骤:
一 了解对方背景
了解你的目标人群的学历背景,文化背景以及地位,是你在进行销售之前必备的工作之一。
因为面对不同的人你需要说不同的话,从不同角度拆解自己的产品属性,对应销售给他们。
如果你给一个中高产阶级主推的是产品的价格低廉,不见得他们会买账。
如果你给一个工薪阶层突出的是产品的性价比,相比之下销路要好很多。
二 明确自己的目标
每个销售也是有不同的阶段的,也许这次你组织活动只要达到宣传的目的就够了,
当然如果能达成订单自然也是会更好的,所以在每次销售活动中都是有不同的侧重点的。
你注重的是宣传?知名度拓展?市场外延?还是就是提高本月的营业额,
不同的目标会让你在谈话中有不同的侧重点,才能促成目标的实现。


三 简明扼要你的重心
顾名思义就是将你的产品介绍简明扼要地表达给你的客户,并且戳中客户的痛点,
就像前面说的,需要你先去分析用户的需求,你才会在产品介绍的时候戳中痛点,促成订单。
四 总结
凡事总会有个过程和总结,同时也会有一个结束,不过多耽误客户的时间,同时又能强调产品,
就需要在最后有一个精彩的总结,总结下产品的特性,对方能获得的好处等等。


销售是最历练人的一份职业和工作,它不只是买卖那么简单,其中还有沟通能力,业务知识,
应变能力等等综合能力的体现,更需要自己总结和灵活应变的能力,这些都需要积累,加油。

正的能量

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做销售沟通是必不可少的一步,要想沟通起来轻松,销售人员要学会几个必杀技。
1、学会洞察一切事物
从客户的眼神、语音语调、肢体语言等等看出客户心理变化。
2、客户信息收集
知己知皮有利于工作的开展。
3、话术的准备及演练
出发前模拟与客户见面的场景并预演客户的异议进行处理。

Oo缮变

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销售中感觉沟通法如何妙用

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