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怎样唤起听众的共鸣

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来源:中国口才网

发布时间:2016-05-13


演讲者发表演讲的目的,就是要吸引、说服、鼓动、感召听众,因此,如何使自己的演讲唤起听众的共鸣,从思想深处征服听众,就成为演讲者最为关注的问题.那么,演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢?

一、用趋同法唤起

    演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等,都具有趋同性,演讲者可以从趋同的角度入手,去寻找与听众的共同语言,渲染与听众的共同体验,去缩短与听众的心理距离,唤起听众的心理共鸣.  

例如,第二次世界大战期间,英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲:  

    我今天虽然远离家庭和祖国,在这里过节,但我一点也没有异乡的感觉.我不知道,这是由于本人的母亲血统和你们相同,抑或是由于本人多年来在此所得的友谊, 抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家,在共同奋斗中所产生出来的同志感觉,抑或是由于上述三种关系的综合.总之,我在美国的政治中心—— 华盛顿过节,完全不感到自己是一个异乡之客.我和各位之间,本来就有手足之情,再加上各位欢迎的盛意,我觉得很应该和各位共坐炉边,同享这圣诞之乐.

   在圣诞之夜的特定氛围中,演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想,以及共同的奋斗结下的同志般的情谊.这些共同的体验把彼此的心连在了一起,实现了双向交流,唤起听众温馨亲切的心理感受.

二、用求异法唤起

    追求新奇是听众的正常心理,演讲者可以巧妙构思,以求异为“突破口”,给听众以新鲜奇特的刺激,设置吊起听众胃口的悬念,调动听众的逆向思维,在设疑、质疑、解疑的过程中,使听众产生恍然大悟的心理愉悦.  

例如,在一次演讲赛中,某演讲者走上讲台,展示出一张纸,上面写着“1>2,1>多”,然后讲道:  

    朋友们,看到这个题目,怎么样,很荒唐吧!是的,单从数字上说,“1”是所有自然数中最小的一个.可是,我要说,任何数字离开了具体事物只能是枯燥无味的,只有同具体事物联系起来才有实际意义.

“1”在有些时候,它可以大于2、大于3、大于4,甚至大于多.比如计划生育吧,多生有害国家,多生有害人民,多生有害自己.夫妻同育一枝花,利国利民又利家.从这个意义上讲,难道不是1大于2、1大于3、1大于4、1大于多吗?……

    在这里,演讲者匠心独运,巧设悬念,反弹琵琶,求异促思,激发了听众的好奇心和思辨欲,最终在揭秘解惑的释然中,对演讲的主旨心领神会而产生强烈的共鸣.

三、用对比法唤起

    事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征,引起人们的重视.在演讲中,用对比的方式来唤起听众的心理共鸣,可以突出演讲主旨的倾向性,引起听众对演讲信息的高度重视,从而与演讲者产生心理的交融.  

    例如,某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告,当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛.老教授走上讲台,发现台下虽有空位,但走廊上却站着不少学生,可见这是心中犹豫不决的听众,他决定要争取这部分人.他放弃了原来的开场白,这样讲道:

   同学们,今天首先是你们鼓舞了我,你们放弃了青年歌手大奖赛,来这里听我演讲,这说明你们严肃地作了选择,在说的与唱的之间,一般人选择唱的,而你们却 选择了说的;在年轻小伙子、姑娘和老头子之间,一般人选择小伙子和姑娘,而你们却选择了我这半老头子.这说明你们认定说的比唱的好听,老头子比年轻人更有 魅力,这使我产生了一种返老还童之感.

   开场白后报告厅响起了热烈的掌声,走廊里的人挤进了座位,后面的人又挤进了走廊.老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比,再把一般人与听众在二者之间的选择作对比,既褒扬了听众,又巧妙地展示了自己的睿智,引起了听众的重视,使双方心理相容,产生共鸣.

四、用想像法唤起

   人的一切行为都离不开想像.在演讲中,运用想像激发听众的心理共鸣,变演讲者的有意想像为听众的无意想像,变演讲者的创造想像为听众的再造想像.通过演 讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻,使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界,从而心驰神往,深受感染.例如,杨鹏程在湘潭师院新生开学典礼上的演讲 《门》,他抓住该校新建校门的造型——“两个交叉的‘S '”,以此为“激发点”展开想像:  

    汉语教授认为它是校名第一个字“湘”的第一个字母“X”,代表新生一入大门,就成为一名光荣的师大生.数学教授认为它是数学王国里代表未知数的“X”.物 理教授认为是一条抛物线,是声波震动示意图.英语教授认为是英文“科学”的第一个字母,这是一座科学之门.哲学教授认为是一分为二与合二为一两种理论命题 的探讨……

    最后,演讲者在想像的基础上满腔热情进行总结.?演讲者关于校门的奇异诱人想像,唤起了莘莘学子强烈的进取意识,必将使之产生巨大的学习动力.

五、用情感法唤起

    情感是艺术的灵魂,也是演讲生命力的源泉.演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众,演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉,震撼听众的灵魂,才能有效地唤起听众的心理共鸣.

    例如,一次余秋雨先生在四川大学作演讲,述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景,他深情地讲道:他的两个学生正在国外,听说老师病危,中止合同,飞回 上海,为老师临终演出.那一天,有着许多毛病的上海人,正如我曾多次写过的一样,都激动起来、崇高起来,好多不懂音乐的人也买票去听.小学生们的家长对记 者说:“带他们来,是为了让他们明白什么叫音乐,什么叫老师……,几天后,这位教授死了,龙华附近花店的花一售而空.病房里堆满了鲜花,楼梯上一层一层地 叠满了鲜花……”


    这发生在现实生活中感人的一幕,使听众分明感受到,那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛,此刻就弥漫在演讲会场.听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华,产生了强烈的心理共振.

六、用理趣法唤起

    演讲的说理最忌空洞抽象,生硬说教,演讲者要善于揣摩听众心理,顺应听众需求,激起听众探究的兴趣,做到理趣相生.而理趣相生的说理能够使演讲的道理更加深入人心,激起听众发自内心的共鸣.  例如,某青年的演讲《新时代的流行色》中的一段:

   也许有人会说,这不是表现自己吗?可我要说:表现自己又有什么过错呢?大千世界,万事万物不都在表现自己吗?孔雀开屏、白鹤亮翅;一粒种子总要发一片芽 叶,一株小草总要顶一朵花蕾.就连没有生命的矿物质也是自我表现的呀,金子要发光,硫磺有气味,更何况我们人呢?……如果我们屈辱地保持那种夸张变形的谦 虚,临阵畏缩不前,凡事后退一步,尽管你有经天纬地之才,万夫不当之勇,也只能自我埋没,自我淘汰.

    这段话以一系列自然现象说明宇宙万物皆自我表现,这是自然界不可抗拒的规律.演讲者把精辟的论述与形象的描绘融为一炉,既给人以哲理的启迪,又给人以艺术的美感,理趣浑然,相得益彰,激起听众心理共鸣.

七、用反问法唤起

    演讲中的反问句并不需要听众来回答,而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段,以反问的方式来唤起听众的心理共鸣,能激起听众心中的波澜,把演讲推向高潮,增强演讲的鼓动性和感染力.例如,董文华的演讲《我不愿做这样的飞鸽》中的一段:

    我怎能嫌弃脚下的土地,难道她不是960万平方公里的组成部分?我们怎能嫌弃大别山贫穷,难道她本来就应该是这个模样?难道祖国的儿女只有躲开的理由,而没有建设的义务?难道一个新时代的人,一个有血气的青年能做这样的“飞鸽”?

    可以看出这一连串的反问,寓答于问,反复激发,句句扣动心弦,字字催人猛醒,使听众产生强烈的心理共鸣.  

    总之,演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等,选择恰当的手法,叩击听众的心扉,震撼听众的心灵,唤起听众的共鸣.当然,也可以综合运用几种手法,对听众进行多角度、多层次、多渠道的心理激发,打动听众,征服听众,取得最佳的演讲效果.
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