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说服性演讲 演讲前的开场白

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来源:中国口才网

发布时间:2017-10-20


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说服性演讲


演讲技巧

当要演讲时,怎样才能生动形象地说服别人投你一票呢?

 

1.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的,你必须熟悉你讲话的内容,你对你的题目了解得越多越深刻,你讲得就会越生动越透彻。

2.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章,其原因就是它最容易理解,关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

3.使用具体和专门的词汇和词语。掌握了这种艺的人是耶稣,他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如,他说的“跟我来”不会有人不明白。

4.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事;

5.说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力,一个最基本的要求:集中一点,不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。

6.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地,这样你就不必担心会遇到什么责难。

7.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士,你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。

8.要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时,你更需要圆滑老练,甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易,就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样,对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

9.要为你的听众提出最好的建议,不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到达一点,那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘,你也就永远立于不败之地。

10.要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做,你就会自然而然地做到这一条。

演讲者就必须做好以下两项基本工作:一是认真认真准备好讲稿,二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐,这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性,这就是指出问题。问题一一指出后,听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说,演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露,几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案,演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效,用事实来说话,使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效,所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案,不然整个演讲也就白费了。

总之,说服性演讲就是要卖给听众想买的信息,就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众

 

演讲前的开场白

 

在人们面前发表演说或者论述时,如果一个人总以一副高傲的姿态说出一些浅薄武断的话,那么他不仅得不到人们欢迎,还会使自己陷入尴尬的处境中。

 

应该怎样避免因为见解浅薄或武断而出现尴尬的开场白情境呢?

第一,对于不了解的事情不要轻易说出。现实中,一些人为了向别人显示自己无所不知,经常会说出一些夸大其词或不着边际的话。其实,听众都不是傻子,你的一言一语他们都听得清楚,而对于你说的那些不着边际的话他们也会进行“免疫”。如果别人总是对你说的一些话进行“免疫”,那么这对以后你们的沟通将十分不利。因此,对于自己不知道或不清楚的事最好避而不谈,否则,就会给人落下笑柄,还会让别人感觉你是个虚伪之人,从而致使自身形象大打折扣。

第二,即使对某一件事情了如指掌,讲述时也要学会保留。“三人行必有我师”,这句话一点也不假。现实中那些睿智的人也不敢说自己什么都懂,即使他们懂,也会有所保留,因为这是他们的处世哲学。为什么会有所保留呢?因为他们清楚地知道,即使自己懂得很多,也只是自己的一种观点而已,而同样一件事,别人也可能同样见解独到,有自己的独特观点。在这种情况下,就需要有所保留,这样在沟通中不仅给别人留有说话的余地,还可以听到不同的观点,无论是对自身成长还是人际交往,都有非常积极的意义。

第三,在说话之前,有必要对自己所说的话进行“审查”。即要思考这样几个问题:“自己所说的话是不是能让人信服?”“自己所说的话是不是有些武断?”“自己说出的话会不会让人感到浅薄?”……如果“审查”时出现这些情况,那就需要及时改变,以免使自己陷入尴尬境地。所以说,要想让自己的开场白赢得别人的注意并打动别人的心,就要坚决地和浅薄武断说“再见”,因为这是沟通制胜的不二法则之一。

在我们的周围,有许许多多乐于说话,善于说话的人,但真正能很好地把握住说话时机的人却不是很多。哈佛毕业的很多人之所以口才好,是因为他们能够把握说话时机。把握说话时机,一般有以下两种方法。

一是引导启迪法:这种说话的主要方式一般是直奔主题,根据对方的心理先做一段铺垫,就是我们常说的“一阵寒喧”,或者是根据周围的气氛、环境引发对方感兴趣的话题,然后再慢慢进入主题,打开对方的“话匣子”,这样一来话题就可以广泛、深入起来,说者的意图、观点和目的也就能充分地表达出来。

二是单刀直入法:这一般都应用在对方工作较忙,心绪较好的时机下,说话时开门见山,直抒胸臆。在使用这种方法时你不必大段地描述困难、理由和原因,可接直接叙述你要做什么,你需要什么。因为你既然去找讲话的对象,他就明白你的需要和要求是什么,再重复陈述反而让人认为你是画蛇添足,你的喋喋不休有时还会引起对方的反感。

如何让演讲更精彩

演讲稿开场白

 

一般而言,不善言辞的人性格大多是内向的,而要改变一个人的性格特征绝不是一件容易的事,但我们可以通过从其他方面入手,解决如何有一个成功开场白的问题。那么,有什么好方法可以帮助这些不善言辞、性格内向的人克服“开场白障碍”呢?

 

第一,可以从自己最喜欢的人或事情谈起。很多时候,从自己最感兴趣的人或事入手往往更容易获得成功。因为是自己所熟知的,对这些也有很强的把握能力。这种方法好处,就是能够避免开场白的“生拉硬拽”。

第二,用自己理解最深的一句话作为开场白。大多数情况下,自己理解最深的话往往是自己耳熟能详的,也是可以轻松背诵出来的话。可以说,这不失为克服“开场白障碍”的一个有效方法。要知道,这不仅可以有效避免尴尬的发生,还能给别人留下良好的印象。

第三,借用名人的话进行开场白。有些时候,名人说出的话对于开场演说也有一定作用。因为生活中存在不能否认的名人效应现象,即名人说过的话有一定的参考价值。不善言辞的人找不到话题进行开场白时,可以说一句自己熟知的名人的话,当听众听到这句话后,自然会联想到名人,同时也会感受到说话者自身的内涵。这样一来,既解决了不能顺利进行开场白的问题,还能吸引听众,可谓是一举两得。

除了演讲开场白之外,人与人之间打交道,一句简单开场白、礼貌的称呼好像是一个见面礼,初次见面的第一句话是留给对方的第一印象,这第一句话说好说坏,关系重大。说好第一句话的关键是:亲热、贴心、消除陌生感。那么如何才能说好这第一句话呢?我给各位介绍几种常见的开始说话方式。

第一种方式就是“问候式”。凡见面必要相互问候,这是对人的礼貌,是一个人基本修养的体现。所以,要想别人很快认可你、接纳你,不妨就用“问候语”作为你们交谈的开始吧。

经常会用到的问候语就是“你好”。如果能够根据对象、时间的不同而使用不同的问候语,效果会更好。对德高望重的长者,问候要有一份敬意;对年龄跟自己相仿者,问候要显得比较亲切;对比自己小的人,问候要显得平易近人。如果有特殊的职业,还可以以职业作为称呼来问候,有尊重的意味。如果在节日期间,可以说“节日好”、“新年好”,给人以祝贺节日之感;如果是在一天的早晨可以说“您早”、“早上好”。

双方见面,要主动问候,以示礼貌。特别是当晚辈见到长辈、下级见到上级时,作为晚辈、下级的你要积极主动地问候对方,不要等对方来问候“您老人家”,否则,你可能会得罪人,令对方不快,可能会认为你这个人没礼貌、没教养,不会继续与你交谈。

第二种开始方式就是“攀认式”。攀认式给对方一种被人高攀的意境,让他觉得自己地位高,受人尊敬。同时,由于人固有的“拉关系”心理,所以,在与人开始说话的时候,不妨用点技巧,拉点关系。

这里说的关系有很多,比如说“故友”、“校友”、“同事”等,只要是能将你们归为一类,可以说都是一种关系。巧妙地将自己与对方归到一类里去,那么你们之间就建立了一种关系,这就会成为你们敞开心扉交谈的催化剂,你们之间的陌生、顾忌就会消失很大一部分。

第三种方式就是“敬慕式”,巧妙地将他人放在上风处。对初次见面者表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。


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